El projecte que va costar 18 mesos de retard: la lliçó que cap interiorista vol aprendre dues vegades

# El projecte que va costar 18 mesos de retard: la lliçó que cap interiorista vol aprendre dues vegades El Jordi porta quinze anys fent projectes d'interiorisme a Barcelona. Ha treballat en promocions residencials, hotels boutique i restaurants amb estrella. Però hi ha un projecte del qual no parla mai en públic. El projecte dels 24 pisos. --- ## Tot semblava perfecte sobre el paper Era el 2022. Un promotor de Sabadell li va encarregar el disseny interior d'una promoció de 24 pisos de gamma mitjana-alta al Vallès Occidental. Pressupost ajustat, terminis ambiciosos, client exigent. El Jordi va fer el que fan molts interioristes quan el pressupost apreta: va especificar electrodomèstics de marca reconeguda però de gamma baixa. "Semblaven bé a les fotos del catàleg", admet. "I el preu era molt millor." El promotor va aprovar el projecte. Es van signar els contractes. Es va iniciar l'obra. I llavors va començar el problema. --- ## El primer senyal d'alarma Tres mesos abans del lliurament previst, el proveïdor d'electrodomèstics va comunicar un retard de sis setmanes per problemes de subministrament. El Jordi va respirar: sis setmanes eren assumibles. Però les sis setmanes es van convertir en dotze. I les dotze, en vint. Quan finalment van arribar els electrodomèstics, el 40% presentaven defectes visibles: ratlles al acabat, portes que no tancaven bé, panells de control que no responien correctament. El proveïdor va oferir recanvis. Però els recanvis trigaven. El lliurament dels pisos es va endarrerir divuit mesos. --- ## El cost real d'estalviar en electrodomèstics El Jordi va fer els números quan tot va acabar. L'estalvi inicial en electrodomèstics havia estat de 47.000 euros respecte a especificar **Miele** o **Liebherr**. El cost del retard —penalitzacions contractuals, costos financers del promotor, compensacions als compradors— va superar els 380.000 euros. "Va ser la lliçó més cara de la meva carrera", diu el Jordi. "I la que mai oblidaré." --- ## Per què els professionals especifiquen Miele en projectes residencials Quan parles amb interioristes i arquitectes que treballen en el segment premium, la resposta és sempre la mateixa: **Miele no és una despesa, és una garantia**. I no parlen només de qualitat. Parlen de logística. **Miele** té un sistema de subministrament per a projectes contract que garanteix terminis i disponibilitat. Quan especifiques Miele en un projecte de 24 pisos, saps exactament quan arribarà cada unitat, en quin estat arribarà i qui s'encarregarà de la instal·lació i el servei postvenda. El mateix passa amb **Liebherr** per a refrigeració. I amb **Sola Cocinas** per a mobles de cuina: una empresa que porta dècades treballant amb promotors i interioristes sap que el temps és diners, i que un retard en el mobiliari pot paralitzar tota una obra. --- ## Fima Grifería i Vidrebany: els detalls que fan la diferència En el segment residencial premium, els compradors no compren metres quadrats. Compren experiències. I les experiències es construeixen amb detalls. Una griferia de **Fima Grifería** en un bany o una cuina no és simplement funcional: és un element de disseny que comunica qualitat des del primer moment. Quan un comprador entra en un pis pilot i toca la griferia, nota la diferència entre una peça de qualitat i una de gamma baixa. Potser no sap dir per què, però ho nota. El mateix passa amb els taulells de **Vidrebany**. Una pedra natural ben seleccionada i tallada a mida transforma una cuina estàndard en un espai que sembla dissenyat per a durar dècades. I en el mercat residencial premium, aquesta percepció de durabilitat és un argument de venda poderós. --- ## La conversa que el Jordi ara té amb tots els seus clients Avui, quan el Jordi presenta un projecte a un promotor, hi ha una conversa que sempre té lloc. "Els explico la història dels 24 pisos", diu. "No per espantar-los, sinó perquè entenguin que en un projecte residencial, l'electrodomèstic no és una línia del pressupost. És una variable de risc." I llavors els presenta dues opcions: l'opció A, amb electrodomèstics de gamma baixa i un estalvi inicial de X euros. I l'opció B, amb Miele, Liebherr i Sola Cocinas, amb un cost superior però amb garanties de subministrament, instal·lació i servei postvenda. "Fins ara, tots han triat l'opció B", diu el Jordi. "Tots." --- ## El showroom com a eina de venda Una cosa que el Jordi ha après en els últims anys és el valor de portar els clients al showroom. "Quan un promotor veu en persona un forn Miele, una nevera Liebherr i una cuina de Sola Cocinas instal·lada i funcionant, la conversa canvia completament", explica. "Ja no parlem de preus. Parlem de qualitat." El showroom de **Baouer Contract** a Terrassa —a la Crta. Montcada, 750— és precisament això: un espai on els professionals poden veure, tocar i experimentar els productes que especificaran en els seus projectes. Amb assessorament tècnic, condicions especials per a professionals i un equip que coneix les necessitats dels projectes contract. --- ## La reputació és el teu actiu més valuós El Jordi va sobreviure al projecte dels 24 pisos. La seva reputació va quedar tocada durant un temps, però va recuperar-se. Avui treballa en projectes més grans i amb clients més exigents. Però cada vegada que especifica un projecte, recorda aquells divuit mesos. "En aquest sector", diu, "la teva reputació és l'únic que no pots permetre't perdre. I la reputació es construeix amb les decisions que prens quan ningú et veu: quan tries entre l'opció barata i l'opció fiable." Alguns estalvis surten molt cars. --- *Ets interiorista, arquitecte o promotor? Baouer Contract ofereix condicions especials per a professionals, assessorament tècnic i accés al showroom de Terrassa. Contacta'ns a través de la nostra web o truca'ns al 937 376 500.*